点击排行 班级：2005
姓名：谢金鑫
学员分享：
从入职的第一天起，我就在不断地了解公司产品、平台操作和外贸专业知识，努力让自己成为一名合格的外贸业务员。可能做外贸的门槛不算高，但如果你想要做得好，它的要求就足够高，绝对不是简单的回复几句英文就可以了。市场是很残酷的，在客户需求一定、产品大差不差的情况下，客户可以有很多的选择。如何快速与客户达成合作便成了一个极大的挑战，这就要考验业务员的能力了，现阶段的我总结了四点：一是扎实的英语基本功，二是专业度，三是要想客户之所想、有的放矢地回复并跟进客户，四是具备高度的责任心。
订单详情
成交总额：$223,052.5+￥29,024
我是在入职的第40天开了人生的第一单——$7,100；第42天开了第二单——$37,275；9月里一个中国香港客户先后下了两个订单——$7,898；在2023年10月份的时候，我有幸参加了第134届广交会，在这里见到了很多优秀的外贸前辈，意识到了自己的渺小；在2023年11月16日这一天，我迎来了人生中的第一个百万订单——$160,990；从入职到现在，还陆陆续续成了一些小单子，但我坚信，总有一天，小客户也会变成大客户。
2023年6月，外语系商务英语2006班曹霞在完成学校实习培训后赴上海参加阿里巴巴跨境电商实习双选会，成功签约上海海婓欧工艺礼品有限公司。在签约的半年内，成交了很多订单，取得了不错的成绩。
1.学员简介
曹霞为外语系商务英语专业2006班学生，在学校启动阿里巴巴跨境电商培训的时候，第一时间报名参加。并且在2023年6月27日签约上海海斐欧工艺礼品有限公司，并且开始在上海的实习工作。
2.学员分享
作为一个刚刚开始工作的新人，我是非常的迷茫。不知道如何才能正确有效的和客户沟通，但是非常感谢公司，给了我们机会。让我们从内贸开始着手做起。体验接待客户的具体流程。并且分配了一些客户询盘，通过一次次和客户的交涉中，我逐渐建立起信心。之后独自开发客户、接待客户、签订订单到跟单结束，都很完美的解决。在职半年内，签订订单6单，总价值55万多人民币。并独立开发到瑞典，曼哈顿，加拿大等诸多国家的客户。大大小小收取几十单打样单。参加展会三次，通过当面和客户的沟通，锻炼了口语能力，实实在在学到了许多知识，外贸知识大大提升。
3.订单详情
总订单金额：556870
客户国家：新加坡、瑞典、曼哈顿、中国
和客户开视频
2023年6月，外语系商务英语专业2007班林佳欣在完成学校培训后赴上海参加阿里巴巴跨境电商实习双选会，成功签约上海鼎霸标识有限公司。
1.学员简介
林佳欣，为现我外语系商务英语专业2007班学生，在校担任团支部书记一职。在外语系启动“阿里巴巴，百城千校”项目后，第一时报名参加此次实训就业项目，并且作为该项目的学生负责人在2023年6月27日入职上海鼎霸标识有限公司，开始自己在上海的实习工作。
2.学员分享
在最初双选会时，我首先根据人才公司所给企业名单进行选择，筛选出三家我属意的公司，在公司自我介绍时仔细记录所经营的类目，提供的条件以及是否报出我的人才号码，最终选择了目前我在职的公司进行面试，并成功入职。
我的性格比较开朗外向，乐于与人沟通交流，适应能力也比较强，所以在入职后很快适应，还有之前的同事一直带着我熟悉产品，接手的也是公司的老账号，有一定的客户基础，所以能够很快上手，在入职第一天就有成交。
现在想起当时的情景，依旧能回忆起那时的我有多么开心和激动，即使它的面值很小，但是对于当时的我绝对是一个很大的鼓励，让我有了极大的信心，也让我有了在跨境电商这个圈子继续打拼的勇气。
耗时最长，金额最大的一次订单也让我记忆犹新，那是和一位迪拜客户，我们从九月份开始沟通联系，确认材质，探讨图案，而后我为她制作样品，邮寄至迪拜——这些事情就花掉了九月份一整个月以及十月份的一半。
之后在十月份的下旬，我们就开始对价格和数量进行不断地协商，每次的加价与降价都是一场博弈。直到十一月上旬，我们才最终定下确切的数量和总体的价格。
公司产品：医用手腕带，杜邦纸，热敏识别带等。
3.订单详情
订单金额：56838USD
客户国家：迪拜
与客户聊天记录：
4.心得体会：
你只管一直往前走，待到回首时就会发现，那些你以为阻挡你的，不过如此。
